наверх

г. Омск, ул. Гагарина, 8/1, офис 418

В настоящее время очень часто можно услышать рекомендации по заключению с агентством недвижимости эксклюзивного договора. Итак, что это за договор ? И надо ли заключать эксклюзивный договор на продажу квартиры?
 
Что такое эксклюзивный договор?
 
Эксклюзивный договор – это документ, согласно которому, агентство недвижимости обязуется оказать некие услуги. Обычно в этот перечень входит:
 
- консультирование по любым вопросам, связанным с продажей объекта недвижимости;
 
- правовая экспертиза документов на недвижимость;
 
- размещение рекламы (вид и объем рекламы определяются, как правило, на усмотрение агентства);
 
- поиск покупателя на продаваемый объект;
 
- организация и проведение переговоров между Покупателем и Продавцом, согласование сроков и порядка оплаты, документальное закрепление достигнутых договоренностей;
 
- подготовка документов для сделки с объектом недвижимости (при условии наличия соответствующей доверенности) или содействие в их сборе;
 
- оформление сделки, регистрация права собственности в Учреждении Юстиции;
 
- беспечение сохранности документов, переданных продавцом недвижимости агентству.
 
Вот тут-то и кроется основная причина «упрямства» продавца: нежелание заключать эксклюзивный договор обычно вызвано опасением за сохранность передаваемых агентству документов на квартиру. Или еще больше - страхом, что, используя оригиналы правоустанавливающих документов, злоумышленники смогут продать квартиру без ведома хозяина.
 
Обоснована ли подобная тревога? Во-первых, принимая на хранение документы на квартиру, агентство выдает соответствующий договор хранения документов (расписку), в котором обязуется в случае утери или порчи документов восстановить их за свой счет и своими усилиями. Во-вторых, продать квартиру без соответствующей доверенности, лично подписанной собственником недвижимости и заверенной нотариально, невозможно.  
 
Продажа без эксклюзивного договора , желая быстрее продать квартиру и обратившись в несколько агентств недвижимости, собственник рассчитывал, что конкуренция только усилит эффективность, и квартира будет продана в кратчайшие сроки и по лучшей цене. На самом деле такие квартиры реализуются по остаточному принципу. Риэлторы охотнее работают по эксклюзивным договорам, так как более защищены в вопросе получения комиссионных. Агент, заключивший эксклюзивный договор, сам заинтересован в скорейшей продаже квартиры, поэтому он отслеживает рекламу, предлагает квартиру своим коллегам и знакомым в других агентствах, – словом, делает все от него зависящее, чтобы квартира нашла покупателя.  
 
 
Бояться эксклюзивного договора не стоит, а вот на условия расторжения договора необходимо обратить особенное внимание! Они прописываются в каждом договоре: где-то можно в любой момент расторгнуть эксклюзивный договор без особых санкций, в ином агентстве - не ранее оговоренного срока, а в другом - за досрочное расторжение еще и денег потребуют в возмещение напрасных трат на рекламу и проделанную специалистом работу (да, в общем-то, и справедливо).